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    最美海外员工 | 赞比亚工业园刘亮:坦然面对变化与挑战

    来源:中材水泥  发布时间:2023-08-24


        全球76个国家和地区,

    196家境外机构,

    20000多名海外员工,

    这样一群默默无闻、可爱的人,

    用辛勤和汗水,在远方,

    讲述着自己和CNBM的故事……

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    刘亮,1982年9月出生,江苏盱眙人,毕业于南京工业大学无机非金属材料科学与工程专业,2017年加入中国建材赞比亚工业园,现任中国建材赞比亚工业园销售部副部长,2021年荣获“中材水泥之星”“年度人物”“先进管理者”称号,2023年5月获“中国建材集团劳动模范”荣誉称号,2023年8月获“中国建材集团最美海外员工”荣誉称号。

    敢于迎接挑战,实现蜕变

    2004年从学校毕业后,学习无机非金属材料专业的刘亮顺理成章地进入了水泥行业,开启了长达近20年的“水泥人生”。在2007年底,一个机缘巧合的机会让刘亮加入中国建材这个大家庭并走出国门,常驻海外工作至今。在海外的16个年头里,刘亮把工作的脚印留在了中东和非洲的许多国家,亲眼见证了中国建材产业在海外市场的一步步崛起。

    能够在复杂多变的环境中稳定心态、保持积极的工作状态是每一位海外水泥人必须要面对的课题。初到海外,过“语言关”是刘亮遇到的一大挑战。设备安装过程中需要对接很多国外设备供货厂家的工程师,他快速投入到语言的学习和应用中。学习英文版的设备安装手册并主动和国外工程师进行沟通交流,在保证日常交流的基础上,每天下班后花3-4个小时背写大量的专业技术类英语单词,通过日积月累的努力,实现了运用水泥厂专业词汇进行技术交流的蜕变。攻克语言关让刘亮能够更高效、系统地推动属地化管理,融入到属地化的工作团队中,加深与当地员工的了解与交流。

    快速调整战略,不断寻求市场突破

    2018年底,为适应中国建材赞比亚工业园的发展需要,刘亮从技术岗位转型至销售岗位,角色的转换要求他快速适应,调整思维模式和管理方法。凭借在水泥行业积累的经验,刘亮带领销售团队在产品销量、市场份额和部门内部建设管理等方面均实现了新突破。

    2019年,企业的销售额和市场份额开始稳步提升,刘亮团队密切收集和关注市场信息,通过对产品价格的动态调整促进核心市场区域的销量提升,市场份额和销量的提升也带动了公司品牌知名度和产品美誉度的提升。

    2020年开始,受到新冠疫情的冲击,赞比亚境内市场持续疲软,于是刘亮带领团队迅速调整销售策略,开始大力发展出口市场,销售团队分头前往出口市场进行考察并发展潜在客户,成功将水泥产品推向周边的马拉维、津巴布韦和刚果金等市场。

    团队管理方面,为推动公司的属地化管理,销售部持续加强赞比亚属地销售团队建设,刘亮在了解当地的劳动文化背景和相应的政策法规后,根据市场的实际情况对公司的年度预算进行月度分解,并合理落实到每个市场区域和每名业务人员,让赞比亚员工们了解自己的工作重点和量化指标,有的放矢,促进业绩提升,目前属地员工在部门中的占比达82%,属地业务员的业务量已经占到部门总体业务量的90%,部门属地化成效显著。

    强健的体魄和良好的心态是每名海外水泥人必备的工作条件。在海外工作的业余时间,刘亮努力强身健体,长期坚持跑步,平衡好工作与生活的关系。诚然,海外工作需要应对诸多挑战,只要调整好心态,积极拥抱变化、找准自己的目标和定位,就能很快地调整适应、进入工作角色。

    下一个十年,刘亮希望自己可以和其他在海外辛勤耕耘的建材人一起,在“一带一路”发展的道路上勇往直前,携手为基础建材的海外发展贡献更多力量!

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